Thành ra, so với mức giá được hưởng lợi từ việc cho thuê thì số tiền mà các nhà đầu tư phải bỏ ra thời khắc này là khá lớn
Bên cạnh đó chúng tôi còn có một dội ngũ cán bộ công viên chức giàu kinh nghiệm biết cách tạo ra giá trị cho thuê cao”. Thứ hai, tính khả thi của chương trình này cũng cần phải coi xét cẩn thận. Thứ nhất, nếu áp dụng chương trình này, giá của dự án có đổi thay hay không? Nếu ứng dụng khuyến mại mà đẩy giá lên cao thì đó chỉ là một “chiêu” để lừa khách hàng.
Châu Anh. Theo ông Lê Thanh Tùng – Tổng giám đốc Công ty Cổ phần Bất động sản Tây Hồ Tây (chủ đầu tư dự án Watermark), chủ đầu tự chịu tuốt rủi ro về tài chính và biến động kinh tế trong năm đầu tiên.
Lý giải về việc tại sao dám “mạo hiểm” đưa ra chương trình Cam kết với khách hàng như vậy trong khi nền kinh tế rất khó khăn, lãi xuất nhà băng ở mức thấp, ông Tùng nhấn mạnh: “Việc chúng tôi dám đưa ra chương trình này vì chủ đầu tư muốn khẳng định với khách hàng về năng lực tài chính, chất lượng xây dựng và bàn giao nhà đúng hạn.
Nếu so sánh một cách tổng quan thì đây là dự án có mức giá khá đắt tại thời khắc hiện tại. Còn theo giám đốc một doanh nghiệp địa ốc ở Hà Nội, việc chủ đầu tư thuê lại này thực chất là một hình thức khuyến mại không mới, nhưng cách thức triển khai có phần mới mẻ. Và đây cũng chính là cơ hội cho những nhà đầu tư sở hữu bất động sản thật sự cao cấp với mức giá thấp hơn giá thành của chủ đầu tư.
Anh Nguyễn Văn Hùng, một nhà đầu tư địa ốc cho biết, nếu nhìn qua chương trình này thì có vẻ rất quyến rũ vì nếu cho chủ đầu tư thuê lại trong năm trước tiên thì coi như khách hàng đã được “lời” gần 1 tỷ đồng/năm. Ông Tùng cũng cho biết “Đây là lần trước hết và độc nhất chủ đầu tư san sớt lợi nhuận và khó khăn với khách hàng. Tuy nhiên, người có tiền thì thường nhật đã có nhà ở, thành ra chiêu thức này đánh trúng vào việc người có tiền, không có nhu cầu nhưng mua để đầu tư.
Đây là số tiền khá lớn và khá quyến rũ đối với khách hàng. Theo chương trình ưu đãi này, khách hàng sẽ được nhận một khoản tiền thuê lên đến hơn 80 triệu đồng/tháng trong năm trước nhất sau khi nhận bàn giao.
Và như vậy số tiền khuyến mại cũng lên đến vài trăm triệu đồng rồi”, anh Hùng phân tích. Đây là dự án chung cư cao cấp, cho nên đối tượng khách hàng là người có tiền.
Bên cạnh đó chủ đầu tư muốn khẳng định thương hiệu, uy tín và những chũm để tạo ra giá trị thực mang lại sự thành công cho nhà đầu tư”. Ông Võ dẫn ra 3 lý do chính. Và trong bối cảnh kinh tế khó khăn thì nút thắt của vấn đề là “họ sẽ được cho thuê lại với giá cao”.
Còn theo GS Đặng Hùng Võ, việc đưa ra chương trình cam kết thuê lại với giá lên tới 80 triệu đồng/tháng này, khách hàng nên cân nhắc thận trọng. Mới đây, chủ đầu tư dự án Watermark (Lạc Long Quân, Tây Hồ, Hà Nội) đã ban bố chương trình “Cam kết cho thuê – Lợi tức đầu tư lên đến 14% tại dự án Watermark” từ ngày 15/9/2013. Bởi lẽ, trong tình hình thị trường mất niềm tin như bây chừ, việc vi phạm hiệp đồng là chuyện phổ biến và rất bình thường.
“Thực tế, nếu mức khuyến mại là vài trăm triệu đồng thì đích thực là không đáng kể. “Tôi cho rằng, khách hàng nên cân nhắc và coi xét kỹ lưỡng trước khi quyết định mua, tránh tình trạng “nắm đằng chuôi” dẫn đến bị thiệt thòi như nhiều trường hợp khách hàng mua dự án thời gian vừa qua”, ông Võ nhấn mạnh.
Mục tiêu lôi cuốn nguồn vốn vào dự án này thực tế đã được trình bày rất rõ trong thông cáo báo chí phát đi của chủ đầu tư: “Chương trình Cam kết cho thuê – Lợi tức đầu tư lên đến 14% quyến rũ hơn nhiều so với các kênh đầu tư khác bây giờ nhất là trong bối cảnh kinh tế tiền đồng được dự đoán sẽ trượt giá từ giờ đến cuối năm tiền gửi trong nhà băng không còn “an toàn”.
Chương trình này chỉ khác ở điểm, việc khuyến mại cho vơ khách hàng chỉ không phải một vài người may mắn. Có thể nói, thời kì vừa qua, với việc đưa ta cam kết thuê lại với mức giá lên đến 80 triệu đồng, dự án Watermark đã khiến nhiều nhà đầu tư bất động sản Hà Nội phải quan hoài.
Thành ra, việc đưa ra chương trình cam kết thuê lại này là một chiêu nhằm vấn sự chú ý của khách hàng”, anh Hùng nhấn mạnh. Đây là một trong những hình thức hỗ trợ khách hàng mới lạ nhất từ trước đến nay mà chưa một chủ đầu tư nào dám đưa ra. Nhà đầu tư không phải chịu sức ép tự quản lý tài sản mà vẫn nhận được tiền thuê đều đặn được cam kết và hưởng lợi khi bất động sản tăng giá.
Phối cảnh dự án Watermark Đặc biệt, dù căn hộ đó có cho thuê được hay không thì chủ đầu tư vẫn cam kết sẽ trả khoản tiền thuê này. Ngoại giả, theo anh Hùng, dự án Watermark được ban bố với mức giá từ 46 triệu đồng/m2 với các căn hộ có diện tích từ 54,5m2 đến 204m2, tương đương với số tiền từ 3 đến hơn 10 tỷ đồng.
Với số tiền này, nhà đầu tư hoàn toàn có thể mua những dự án đất nền hoặc vi la liền kề tại nhiều khu đô thị “hot” bây chừ, thay vì mua chung cư cao cấp.
“Tôi cho rằng, với mức giá “chát” như vậy, chủ đầu tư đang khó khăn trong việc tìm đầu ra cho sản phẩm. Nhưng mức 80 triệu đồng/tháng này là mức cao nhất, vì thế không phải khách hàng nào cũng sẽ nhận được số tiền “hời” lên đến cả tỷ đồng này.
Bởi lẽ hiện thời nhiều chủ đầu tư ở Hà Nội cũng như TP HCM cũng đang vận dụng các hình thức như mua nhà tặng ô tô hay tặng vàng,…giá trị cũng lên đến hàng tỷ đồng. Tuy nhiên, nếu coi xét một cách kỹ lưỡng thì chương trình này về bản tính là một chương trình khuyến mại và giá trị khuyến mại cũng không hẳn là quá lớn. Nhiều dự án chủ đầu tư sẵn sàng chiết khấu 5 – 10% cho khách hàng khi ký giao kèo mua bán.
Không có nhận xét nào:
Đăng nhận xét